Комиссия по результату

Мое любимое предложение от предпринимателей, которое я иногда получаю по почте — это предложение найти денег для бизнеса предпринимателя в обмен на комиссию по результату. Типа «привлеки нам миллион и получишь 50 тысяч с барского плеча»

Оставим за скобками что комиссию часто не платят, что предприниматель может оказаться мудаком и запороть переговоры, что это все хоть как-то работает на сделках в десятки миллионов долларов — это все мелочи.

Основное что мне «нравится» в таком предложении — это изящная попытка предпринимателя переложить свои предпринимательские риски на меня.

Предположим ситуацию — компания, торгующая сложным оборудованием на миллионы долларов, хочет чтобы кто-то продал это оборудование клиенту. Вернее нашел клиента, подготовил документы, все обсудил, согласовал и добился получения денег на счет. Согласится ли продавец работать полгода-год бесплатно? Нет. Он захочет оклад тысяч 250-300 и постарается за год что-то продать. Так это работает в нормальной схеме — оплачивается работа, а за непредсказуемый результат — премия. Риски — на компании, потому что это ей надо продать что-то, а не продавцу.

В инвестициях люди почему-то вдруг решают, что продавец должен взять все эти годовые риски работы впустую на себя, и еще быть за это благодарным. Щедрое предложение, ага.

Хаха, подумает предприниматель. Я буду год платить человеку зарплату, а он мне денег не найдет. Да, такое возможно, как и возможно, что наняв продавца он ничего не продаст из товаров компании. Это риск бизнеса — найти правильного исполнителя.

Так что если вы ищете деньги — будьте готовы платить много сразу, потому что умные бесплатно работать не будут. А если вы тот самый агент — никогда не работайте бесплатно, если только это не ваш первый проект, который нужен вам для резюме. Хотя и в этом случае лучше взять предоплату без гарантий.

Добавить комментарий