Гипотезы vs реальность

Одна из главных проблем проектирования любых продуктов, бизнес-моделей, процессов — это проблема избытка прилагательных. Бывали в деревне, или в падике на окраине например Красноярска? Там местные гуру жизни охотно делятся с одноклассниками и детишками сакральными знаниями о том, что для СЧАСТЛИВОЙ жизни надо поступать ПРАВИЛЬНО, завести ХОРОШУЮ семью, родить ЗДОРОВЫХ детей, а чтобы прокормить их, семье нужен МУДРЫЙ, УВАЖАЕМЫЙ и по возможности БОГАТЫЙ мужчина. Такая народная философия как гороскоп или прогноз погоды — не сбывается и не ошибается. Гости уселись за праздничным столом, наебнули за все перечисленное стопариками водочку, занюхнули хлебушком, закушали пряным огурчиком, КОГДА-НИБУДЬ все это непременно сбудется, а если и нет, так ведь на все воля Божья. Добавляем к этому финансирование, и получился стартап.

Еще можно поумничать и задаться вопросами: а богатый — это сколько в долларах и как захеджировано? Каким прибором взвесим мудрость, мудры ли мы сами? Здоровый — это чтоб медным стержнем хуй стоял до самой смерти, или чтоб волосы были шелковистыми? Нужны ли зубки ровные? Может еще тогда хотя бы белые? А точно нужен семье мужчина-то вообще, что там по рыночной статистике, может нахуй его? Но фаундеры ребята деловые, им не хочется да и некогда рекуррентно тратить время на всякие там размышления о каких-то там целесообразностях, операционных делов и так хватает. Хотя пару раз задуматься все же приходится — сперва выбирая гениальную идею, а затем — когда по привычке заказывая мраморный стейк в аэропорту голос дрогнул, и глухо пробубнил “бургер». Хи-хи. Баблишка-то кажись надо подсейвить. Теперь можно отметить реальную дату начала проекта, а у людей впечатлительных это совпадет еще и с датой его конца.

Но это скучно и очевидно, а поговорить же хочется о чем-нибудь посложнее, и позлоебучее, например о коэффициенте полезности идей, и отчего в большинстве энергичных и лоснящихся стартапов людям с мозгами так неожиданно пакостно работать. Текста минут на пятнадцать, тема наисложнейшая, ни в коем случае не читайте.

Я айтишник, и всю дорогу, которая началась в незабываемом во всех смыслах 2000м году тружусь в Интернетах. Развиваться Бог велел в b2b-продажах, а примерно с 2014го обо мне случайно в фейсбуке прознали представители предприимчивой общественности, и пришлось помогать множеству проектов разобраться лучше на международке, собирать им команду, строить процессы итд. Благодаря постикам 15-16 года, упоминаниям их в прессе и интервьюхам, сеть контактов еще значительно расширилась, и с тех пор я знакомлюсь в неделю с 2-5 новыми для себя проектами. Работая руками, я закрыл лично больше полутора тысяч сделок, крупных и малых, копал но по разным причинам не закрыл по меньшей мере в двадцать раз больше, тем не менее углубленно общался с ребятами из всех тех компаний, географией от Канады до Новой Зеландии. А еще у меня там-сям были сотруднички, и на их счету тоже тысячи и тысячи лидов, а я нет-нет да посильно участвовал одним глазком. Прикиньте арифметически навскидку какое в сумме количество проектов пришлось выслушать или пощупать изнутрей, при условии что продажи — это как правило про цифры. Даже нахаляву в них всегда любопытно копаться, особенно учитывая тот факт, что реальное положение дел в компании ВСЕГДА серьезнейшим образом отличается от освещаемого в интервью, PR-публикациях, и на страницах соцсетей у восторженных фаундеров и топов. На продактханте и в фейсбуке продукты и сервисы устраивают рынку генг-бенг, дисраптя его во все щели, однако мир довольно суровый, и в реальности сам горазд за обе щеки отдисраптить сервисы и продукты. Все это происходит за закрытыми занавесками, на которых может быть изображено все что угодно, и правду человеку с улицы узнать без связей сложновато.

Вы сами работали или работаете в таких компаниях и командах. Продажи еще даже не начинались, а PRщики уже строят базу на Марсе, рассказывает о подтвержденном «независмыми экспертами» потенциале скорого выхода на рынки других планет. Это здорово, хорошо если пиар так умеет. Однако если вам придется принять офер в такой продукт, или быть партнером оного, ваш кошелек, часы и нервы ударятся о правду, и было бы недурно до удара хотя бы примерно представлять плотность материи. Вроде чел вчера приглашал на званый ужин акционеров и партнеров, на инсте мелькали нарядные дамы, краснощекие подкаченные ну или подбородочные жирные инвестора, торжественно украшенные офисы, все было как минимум элитно, а сегодня пишут мол — компания банкрот, или просто не сыскать больше инфы, все молча растворилось. Или на основателя вдруг выжали ссаную тряпку партнеры. Прикиньте сколько стало быть пиздежа было во вчерашнем пиаре, если все так закончилось? =)

Больше половины продуктов с основателями которых приходилось пообщаться, увы, не интересны совсем, думать или говорить там просто не о чем. Они не могут даже мне — человеку неподдельный интерес проявляющему — объяснить точную суть идеи, с первых же вопросов энергично соглашаясь: да еще там не все пока прояснили сами ага. Но они уже жаждут настроить продажи или подхантить кого-нибудь, кто будет их настраивать. Они не могут сформулировать что и на каком основании и куда конкретно полетит, стало быть нет вижна, ничего о рынке глубже того что можно нагуглить за минуту. Финмодель в формате “НУ 10% ТОЧНО КУПЯТ, как поднимешь нам эти показатели?!?!!». И это до начала продаж, можете прикинуть уровень самовлюбленности? =) Предсказуемо они впоследствии не могут под такой проект привлечь или сгенерировать капитал, проебывают его на скорую руку если развели офлайн-лошка на баблос по незнанке, быстро ссорятся с любыми затянутыми в проект людьми, ведь отношения основанные на ложных ожиданиях хотя бы одной из сторон непременно и быстро потерпят бедствие. И это нормальные детские шаги предпринимателей. Ребенок, размахивающий ногой с криком “кия” тоже в моменте маленько каратист, хотя, в отличии от каратиста более опытного, не сможет снести с вертухи дыню, эта разница всем очевидна. Беда в том что возраст предпринимателей и их опыт не пропорционален возрасту биологическому, большую смекалку надо иметь наемникам, чтобы выкупать реальный продуктовый уровень основателя, и прикидывать бизнес там или шутка. Идея-то всегда на произношение звонкая, если под нее кто-то дал большое бабло.

К счастью есть и те, у кого продукт уже работает, ну или хотя бы звучит логически перспективно, и подписан терм-шит с неплохим рыночным инвестором, который типа считается что сам в рынке разбирается, возможно хоть проработали концепт поглубже. Либо же есть свои деньги из прошлых побед, достаточные для нормального запуска. Тогда бывает нам удается договориться о формате, и я, мои люди в аренду, или найденные мной проекту сотруднички в штат — берутся проверять эти гипотезы.

ГИПОТЕЗЫ. До 100% начинающих предпринимателей, и к сожалению львиная доля предпринимателей вроде как по их там собственным рассказам дюже бывалых, находясь еще только на полпути к моменту запуска сбыта своего IT-продукта, уже крепко сжились с мыслью о неминуемом богатстве и счастливых улыбках довольных вкладчиков и покупашек, ошибочно полагая, что даже еще без результатов то, над чем они так яростно пыхтят — уже бизнес, который надо лишь развивать, но не допускают даже шанса что от него придется в текущем виде отказаться полностью или значительно и быстро его напрочь переделать, возможно и не единожды.

Так ошибается молодой парнишка-дисраптер в баре, покупая первый коктейль незнакомой красивой девочке. Он еще не знает ее имени, но он математик и творец, и уже твердо решил, что сходу применит к ней новый, доселе невиданный формат общения, выстроив буквы в словах по уникальной запатентованной новой формуле, в непривычном, хотя и математически-прекрасном формате. Имея неоспоримый вижн, основанный на собственных вкусах, он уже и дальше все продумал, например на раунде А он страстно трахнет ее в неожиданной изобретательной позе, в свободном полете, вывалившись из корзины воздушного шара, а на раунде Б радостно присунет в туалете авиалайнера вниз головой в перламутровом костюме дельфина. Вся беда в том, что это ведь все гипотезы, пока лишь иллюзии, на деле чаще всего окажется что девчонка на первом же шаге не врубится в красоту его математики, не оценит, и зевнув уедет домой одна. Тогда парнишка наймет людей, которые будут делать этот уникально-гениальный подход за него, представляя таким образом его коммерческий департамент, но несговорчивые девушки упорно отвергают этот очевидно гениальный концепт, а алчные представители все с меньшим энтузиазмом смотрят на идею работать за процент с перепиха, которого все никак не случится. В итоге у девушек все ок, они забыли о напавшем минутном безумии через минуту, и живут себе дальше припеваюче. Представители маленько погрустили, но их под шумок схантил другой парень — в типичном коммерческом департаменте переговорщики всегда нужны — и теперь они пытаются продать желтый снег угольным заводам, вечерами смотрят в окно, подумывая о смене профессии. Дисраптер же аналитически вычислил, закрывшись в комнате, что девушки не оценившие математику — дуры, а согласившиеся на подкаты других парней — шлюхи. Представители куда хуже — наебщики и бездари, и это не требует объяснений, не верите — вы просто тоже дураки. В гениальном одиночестве он гениально передергивает дома, и думает где взять денег на следующую гениальную идею.

Инновационность — движущая сила в привлечении венчурного капитала в IT-бизнесе — идет за руку с одним малоприятным следствием: ЛЮБОЙ IT-проект ДО достижения определенных финансовых показателей — не более чем просто гипотеза, ей вредновато болеть до упрямой усрачки, ведь тогда хладнокровие выключается, и проект оказывается в тупике.

Я чувствую здесь парадокс в неумении основателей достигать и удерживать психологический баланс между любовью и безразличием к своей персоне и к своему бизнесу. По этой причине сложно и управлять ожиданиями от каждого следующего прожитого с проектом дня. С одной стороны — предприниматель не верующий в успех своего продукта, наверняка потерпит поражение, пессимизм при исполнении сложных трюков травмаопасен, каждый сноубордист прыгающий бигэир в курсе. Верить в себя, свои силы, и в продукт, и зажигательно всех подбадривать — непременно нужно. С другой стороны, надо одновременно отрицать всякие успехи, сбрасывать с себя и с идеи важность, непрерывно упражняться в хладнокровии, искать буддизм, давить свое колюще-выпирающее (но и безвольно-провисающее) эго. Для этого либо нужно быть гением предпринимательства и управления (миллиардерами сравнительно честно становятся и в 20ть лет), либо накапливать колоссальный опыт, не забывая наблюдаться у психолога или иметь мудрых друзей, чтобы они в случае чего подсказали если вместо накопления опыта вы зазнались, ссучились, и охуели 😀

У большинства IT-предпринимателей нет вообще напрямую применимого к бизнесу опыта, кроме базового исполнительского-профессионального. У тех, у кого опыт запусков есть — нет прямо применимого в новом продукте. Это нор-маль-но, потому что Интернет в принципе существует совсем недавно и процессы далеки от эффективности/формализации, а эпохи в Интернете мелькают со скоростью вагонов в проезжающем мимо быстром поезде — если бездумно схватиться за ручку, вряд ли попадешь в вагон, а вот руку оторвет. Если строитель-девелопер или там сетевик-франчайзер в офлайне может запускать одну историю за другой столетиями, нарабатывая экспертизу на приемственности опыта, и линейно богатея, то в IT это неприменимо.

Вчера чел делал игровую дистрибуцию, сегодня веллнесс, завтра блокчейн, через неделю будет хуячить органы на принтере, ни на секунду не забывая про финтех, еспортс, елернинг и робототехнику. Везде разная аудитория с протухающими раз в год требованиями ко всем узлам бизнеса, кроме фундаментальных управленческих. А главное — везде разные люди нужны в найм. Что по-вашему, кадры которые збс сделают контент для финтеха и музыкальных сервисов — это одни и те же люди? Тогда в одном из двух проектов они скорее всего себя наебали. Что такое опыт запуска и развития IT-проекта от 2008го года в 2018м? Да еще и если ты раньше работал на RU, а теперь пошел в US/EU, или вообще на Global? Вот где нужен аутоцинизм, требуется опускать самого себя, отрицать собственные типа глубочайшие знания во всех областях, и жадно учиться с нуля вместе с командой, искренне, как любой выдающийся предприниматель перед смертью нас всех через книжки и интервью буквально умоляет. Тогда команда подхватит это, и не будет бояться экспериментировать, копаться в сложных и сомнительных вопросах, даже играть с фаундером на перегонки в осведомленности. Нет ничего паскуднее и нелепее, чем каждодневное умудренное жизнью поведение основателя-всезнайки, который ведет себя так, словно он знает как все нужно сделать, но отчего-то ничего дельного никому не может подсказать, лишь высказывая постоянное недовольство. У меня есть версия: быть может потому что на самом деле основатель для данного случая нихуя не знает? Ему снова дали поиграть с чужой денежкой, и он отчаянно загордившись забыл, что она не является доходом, и даже такая себе ачивка, скорее ноша. Он как и коллеги зарабатывает зарплату в своем проекте, соизмеримую с ребятами, которых он дрочит своей всезнайской импотенцией. Если гипотеза говно — команда не справляется и не справится, а без непрерывных изменений и подстройки под реальность — команда постепенно опускает руки. Тогда основатель чтобы типа всех взбодрить бессистемно отдает распоряжения, которые без системы ни к чему не приводят. Тогда появляются виноватые, и в списке есть имя каждого, но предсказуемо нет основателя. Самые умные и трудновоспроизводимые люди скоро уйдут, быстро забыв этот скверный опыт, а до конца останутся лишь те, кому реально слишком боязна очередная итерация поиска работы, корпоративные серые солдаты, ну очень полезные в стартапе (sarcasm). Они свыкнутся с этим своеобразным состоянием взаимного неуважения и непрерывным унижением, это вряд ли продуктивные люди, вряд ли способные выкормить идеями и вытянуть энергией проект, в котором надо думать и действовать, чтобы он когда-нибудь стал бизнесом. Когда вся команда состоит лишь из таких людей — проект уже мертв, даже если инвестиций в нем еще до жопы, даже если поднять новые. Без фундаментальных сдвигов нет предпосылок чтобы было иначе, а без причин не бывает следствий.

Я конечно же пронаблюдал грандиозное множество таких команд, и сам в том или ином формате в разные годы терпел эти бедствия. Я и сам уже немножко фаундер, правда пока только на свои, но $80 с лихвой тонн честно проинвестировал, и много всякого пришлось пережить и понять, чтобы хотя бы с мертвой точки тронулось дело. Описанные мной парадоксы — это личные наблюдения, и их классификация — это мой поиск ключа к ответу на вопрос: “почему очень часто выдающиеся сейлзы и маркетологи из одного продукта ничего не могут сделать в другом продукте”. Еще меня волнует более широкая проблема: “почему абсолютное большинство стартапов не могут продать свои красивые продукты, находятся в поиске ответов годами, и что с этим делать”.

Посади выдающегося сейлза в корпорацию или в стартап, который уже выстрелил, и доподлинно умеет неплохо продавать свой продукт, и этот сейлз сделает там колоссальные продажи, безусловно ограниченные бюрократией корпорации или ресурсами стартапа, но он покажет профит на порядки выше обычных говносейлзов с классическим резюме, которых до жопы. И напротив — посади выдающегося сейлза в стартап с идеей еще не доказавшей состоятельность, и его результаты будут ограничены потенциалом гипотезы, которая может казаться на бумаге и на слух звучной, но на реальном рынке — совершенно провальной. Всем, кто в стартап игре, надо уяснить одну короткую мыслю: НИКТО не гарантирует реализацию потенциала идеи в реальный бизнес. Вот продажи реального бизнеса, у которых уже есть показатели, уже есть пропаханный огород с понятными вертикалями и, скажем, продажами хотя бы на 500 тысяч долларов — гарантировать в рост можно ОЧЕНЬ просто, опытный управленец от биздева должен уметь планировать рост на рабочих продуктах с высокой точностью. Но пока проект на стадии “фаундеры и еще шесть человек бессистемно попродавали и получилось три с половиной контракта, а теперь надо масштабировать” — это не бизнес, это просто гипотеза. Такому стартапу гарантируют продажи только нищие наебщики a.k.a оппортунисты, это сука закон. Пришел чел и говорит что он точно все поднимет чем бы вы ни занимались? Пиздеж.

Самые ленивые пикаперы для так сказать стремительного обольщения обещают только что познакомившись скажем так не самым умным девочкам в ночных клубах поездки в Таиланд на ближайшие праздники, совместные походы ресторан послезавтра, на худой конец даже свадьбы и медовые месяцы в Дубаях, трахают их в туалетах или в машинах прямо возле клуба, но ни завтра, ни послезавтра они не встретятся, хоть спи сегодня с ним, хоть не спи, он никогда не позвонит, ведь только с целью наебалова можно малознакомому человеку обещать какие-то такие пиздец конкретные метафизические вещи. Ванги нет, никто нихуя не знает, иначе бы уже был миллиардером, можно только пробовать, а там как попрет. Лишь от качества человека и его попыток шанс выше или ниже, но глобально — хуй его знает. Иначе слово “Визионер” можно было бы выкинуть в помойку. В чем по-вашему его навык и почему визионеры все такие ебать в рот гении? Может потому что они как раз на этапе проектирования достоверно знают что рынок просто не сможет не купить? Тогда продавать удается даже тем овощам которые сидят в яндексах, гуглах и евросетях. Эти менеджеры продаж не “делают весь бизнес”, они лишь продают лучше или хуже среднего ТО ЧТО РЕАЛЬНО ПРОДАЕТСЯ.

К настоящему моменту вероятнее всего стало ясно, что на мой взгляд успешность проекта в первую очередь зависит от качества идей и гипотез, с которыми придется работать. Многие сейчас вспомнили крылатую фразу про А-команды с Б-идеями, которые всегда побеждают у Б-команд с А-идеями, но это лишь свидетельствовало бы о неправильном понимании той крылатой фразы, ведь там препарировались команды, а здесь я рассуждаю именно об идеях. Любая команда, хоть А, хоть Б, хоть ХУЙ, проиграет, если вашей идеей будет проект по обмазыванию говном стен Венецианских подъездов за деньги мэрии, ведь мэрия это никогда не купит, даже если лоббировать будет Стив Джобс или Уинстон Черчиль. Чтобы понять на берегу риски при оценке проектов, я придумал для себя такие простенькие обобщения, может быть и вам они когда-нибудь пригодятся:

Обобщение №1: Идея из неизбежного будущего. Это то, что неизбежно придет в мир, но еще не пришло, и оно ТОЧНО будет продаваться и поднимет хайп любым лишь упоминанием. Вопрос лишь способна ли команда реально произвести такой товар, а не только лендинг и корявый прототип, выполняющий функцию на 3%.

Будет ли робот ассистентом человека в любом вообще деле (если он реально 100% закрывает выделенную проблему)? Разумеется.
Будет ли человек пробавляться искусственными органами и улучшать себя полезными приборами? Конечно, и довольно скоро.
Будет ли автомобиль летать и станет ли автоматическим? Безусловно, на оба вопроса.
Будем ли мы летать к далекому космосу когда заблагорассудится? Разумеется но хз вообще когда.
Будет ли нужна ебаная симкарта чтобы звонить? Конечно нет, уже в следующем году.
Будут ли виртуальные города в виртуальной реальности? Еще как, и тамошняя индустрия будет разнообразнее и богаче всего офлайна и вневиртуального онлайна вместевзятого уже лет через 50 от старта, вместит в себя сотни тысяч и миллионы брендов и компаний.
Будет ли индустрия реального секса (2 и более живых человека) в реальности виртуальной? А то ж. Потеребонькать уже можно.
Будем ли мы носить с собой паспорта, платежные средства? Конечно нет, нахуй они нужны. Хз когда, государства неповоротливы.
Будут ли люди исцелять рак, и любой иной дизейбл затыкать девайсом? Сомнения могут быть лишь у яростных пессимистов.
Будут ли киберспортивные лиги для нубасов чтобы поиграть на бабло как в покер в доту или в овервоч? Угу, скоро-прискоро.
Опишет ли аналитика вообще всю нашу жизнь для автоматизации принятия большинства решений? Да, это уже давно началось.
Изменится ли до неузнаваемости концепт “социальной сети”? Уже менялся, и изменится еще не раз.

Таких вопросов можно задать еще миллиард. В рассуждениях десятки, сотни, тысячи идей для стартапов. Проблема в том, что задавать их надо с включенной головой, ведь телепортация тоже будет весьма востребована, но ее сейчас попросту невозможно сделать. Зато просто копаясь в этом направлении реально сделать какой-нибудь Hyperloop, как сотню с лихвой лет назад смастрячили поезд. Это не телепортация, но это ее реалистичный, доступный на ближайшую перспективу аналог. Цель та же — телепортация, все промежуточные шаги — это прекрасные идеи для бизнеса, потому что это шаги в сторону неизбежного будущего, которое стремится к эволюции, нивелировать трудности сперва частично, затем полностью, как автоматизация сейчас объективно лишает людей, чья дарованная природой каждому базовая сила — интеллект, самой неэффективной ручной и тупой работы. Продавать продукты из категории “неизбежного будущего» максимально круто, их сложнее всего продавать капиталистам, но проще всего сбывать, потому что фактически их не нужно продавать вообще, в них нужно просто тыкнуть пальцем, а человеку должно хватить денег на покупку, и все. Так сметают сраный огнемет для снега от Илона Маска. Потому что будущее в любой форме — это круто. LinkedIn, придумывая свой бизнес, когда-то ответил на вопрос “что дальше?». Amazon ответил и продолжает отвечать на этот вопрос, Uber ответил на такой же вопрос. Стенли Маркус и Генри Форд, безусловно Стив Джобс и Циолковский всю жизнь отвечали на такой вопрос. Просто каждый в своей области интересов/опыта/сексуальных девиаций лол 🙂

Меня забавляет наблюдать за тем, как многие люди откровенно косят именно под Стива Джобса, делая при этом дела значительно приземленнее. Это как косить под Мать Терезу своей попыткой избрав отказ от пива перед сном. Да, у Джобса реально есть широко применимые навыки, типа навыка презентаций, но есть штука которую скопировать может лишь такой же гений — масштаб проблем, которые он брался как-то просчитать и затем решать, при условии что работал он всю жизнь сугубо на пересечении футуризма с реальностью. С самого детства он делал что-то, что улучшает жизнь через устройства и системы из неизбежного будущего. Два века назад фантасты уже худо-бедно описывали и персональный компьютер, и инфраструктуру которая будет реализована на его базе, и коммуникаторы, и музыкальные девайсы, и универсальные переводчики, и напичканные датчиками тела/костюмы/устройства, которые интеллектуально улучшат жизнь, и карты местности доступные в один тап в кармане, и все остальное, я не могу вспомнить ничего, что Джобс бы придумал, во всяком случае он это придумал как минимум “снова”. Зато он все эти вещи реализовал, как бы вытащил из корзины будущего и через титанические усилия и колоссальное сопротивление принес сюды. Но это сопротивление было отнюдь не в области продаж. Мне нравится представлять как Джобс задавался одним вопросом, когда выбирал новые вертикали и продуктовые ветки для девайсов: “Готовы ли мы?”, “Пора ли?”, “Готова ли инфраструктура и окажется ли оптимизированная итоговая стоимость подъемной с одной стороны по инвестициям, а с другой — по консьюмерскому ценнику на выходе?” Возможно его самый главный продуктовый навык был в том, чтобы заимствуя фантазии у фантазеров, достоверно прикинуть чего вообще реально сварганить при всех имеющихся вводных, включая градус допустимой средней тупости покупателей на международном масштабе. В любом случае — идея из неизбежного будущего — это не то, что сложно придумать, а то, что надо уметь соединить с реальностью из однозначно нужного ВСЕМ. Тогда это ВСЕ и купят, а компания будет стоить типа дохуя.

Обобщение №2: Идея спорная. 98% стартапов зарегистрированных на angel.co.

То, что может продаваться неплохо, ибо гипотетический спрос большой, но шансы на это в целом хз какие.

Такая идея еще не стрельнула, и если задаться вопросом — неизбежно ли появление такого сервиса — самый многообещающий из доступных ответов: да хуй его знает. Этот ответ немного вгоняет в депрессию инвесторов, поэтому для проверки таких идей придумали ложную и очень вредную механику, которую назвали Customer Development или по-нашенски “Касдев” (ох как злоебуче звучит это слово). Беда этого метода в том, что если прямо сейчас платить не нужно, а надо только щелкнуть клювом, то человек в большинстве случаев позитивен, особенно если дело звучит сложно и круто. Если человек не врубается, но кто-то спрашивает его экспертное мнение, он в основном соглашается, чтобы не заставили объяснять позицию, которой на самом деле нет. «Ты брат делай-делай, нужна-нужна твоя хуета, вот сделаешь — я тогда реально подумаю.” Вот что на самом деле на этом рынке значит яростное “ДА!” Один уважаемый мною человек пару лет назад рассказал мне как Касдев проводят взрослые дяди, которые обдумывают сложные и дорогущие инвестиционные девелоперские продукты уровня каких-нибудь перерабатывающих заводов. Они не доебываются до людей на улице, а ходят по людям в сфере уважаемым, у них есть деньги и имя, таким образом получается что их ответ вообще имеет так сказать хоть чем-то объяснимый вес. И если этот человек, округлив очи, с пеной у рта доказывает что это инициатива чудовищно охуенная, надо в ответ ему говорить “окей, тогда давай мне $1 лям, и сделаем вместе, или $30к (в обоих случаях сумма чисто для примера) и будешь моим первым клиентом”. Если в ответ чел начинает бегать глазами и отнекиваться, и денег не дает, можно смело и кратко говорить ему “Пиздобол”. Это не из желания обидеть, просто по факту он реально только что напиздел и попался. Ведь он чуть не испортил вам ваш ебать его в сраку Касдев, и не поселил в душе надежды ложные. Еще нежелание голосовать рублем можно считать ответом “нет”, а остальные слова сопутствующие — правилами приличия.

Так вот, спорная идея — это прямо скажем очень сильно про стартапы. Основная масса проектов живет здесь. Тут и реклама в Интернет-роутерах, и очередная аналитика которая “на примерно от 0 до дохуя % лучше старой», и AI-сервис отложенной отправки почты, и принципиально новый тип сигарет, и мобильный b2b-SDK на нейро-сетях, и телефоны с двумя, тремя, четырьмя, пятью и десятью дисплеями, и альтернативный эко-пульт для телека из хлеба, и возможность получить завуалированную скидку на какое-нибудь и без того отлично продающееся говно, и вообще все остальное, что не отвечает несомненным согласием на вопрос “сможет ли без этого человечество”. Работая на такой проект или инвестируя в такой проект надо в первую очередь управлять ожиданиями, ибо пойти может реально как угодно, хуй его там знает, бизнес-планы тут все гипотетические. Надо следить за готовностью основателей и команды меняться в соответствии со считываемыми знаниями из получаемого на ходу опыта, и когда все уже закрутилось — за скоростью с которой они этот опыт приобретают, и за счет чего. Многие проекты нащупали бы рано или поздно свою нишу, или хотя бы шансов имели поболе, чем выдрачивая до посинения проект какого-нибудь нерабочего говна, внезапно ставший проектом всей жизни отдельно взятого человека, который непрерывно уверен что на него просто люди работают не те, а кто сомневается в его гении — тот лох, тут больше не о чем разговаривать.

Обобщение №3: Идея скопированная с чего-то, что уже где-то стрельнуло.

Сие по понятным причинам во все времена надежнее всего продается. Тут и визионерам место есть, ведь можно поупражняться в ловкости и улучшить штуковину, а там и чужую долю подожрав аккуратно инновационанируя, или можно нахоботить новые сегменты. Но хотя бы БАЗОВЫЙ доход у проекта будет, если команда норм.

Такую бритву я использую общаясь с любыми айтишниками. Продажи-продажами, маркетинг-маркетингом, а хуйня-хуйней, и управляя ожиданиями со всех сторон, больше шансов прожить СЧАСТЛИВУЮ жизнь лол.

Добавить комментарий